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Vendere attivit: qualche consiglio


Ogni giorno capita che ci siano persone che decidono, magari dopo anni di onorato lavoro, di vendere la propria attivit. Le motivazioni che possono portare a prendere tale decisione possono essere le pi svariate, dal desiderio di godersi il meritato riposo dopo tanti anni di lavoro, a quello di intraprendere una nuova carriera lavorativa, alle, purtroppo, sempre pi diffuse problematiche dovute alla contingenza economica.

Come prima considerazione va detto che, nellapprocciarci alla vendita di unattivit, il palesare problematiche economiche non sicuramente propedeutico al raggiungimento del nostro scopo, anzi, pu rivelarsi assai dannoso. Appare ovvio che un ipotetico acquirente potrebbe sicuramente usare a suo vantaggio tale informazione, cercando di abbassare notevolmente il prezzo di acquisto; potrebbe per anche decidere di non procedere, spaventato dallidea che lattivit non sia remunerativa.

La determinazione del prezzo al quale vendere attivit un passaggio fondamentale; la sopravalutazione o la sottovalutazione sono degli errori che, anche se per motivazioni differenti, si possono rivelare fatali. E consuetudine che nella valutazione di qualsiasi acquisto si faccia unanalisi del rapporto qualit/prezzo, a maggior ragione se ci si approccia allacquisto di unattivit che, necessariamente, richiede un ingente impegno economico.

Sono diversi fattori che ci potrebbero portare a dare un valore eccessivo alla nostra attivit, in primis quello che per noi pu essere un legame affettivo, ma una valutazione oggettiva sar sicuramente una strategia vincente. La sottovalutazione del bene porta sempre a pensare che venga ceduto per problematiche economiche impellenti.

Per riuscire a vendere unattivit, come per qualsiasi altro bene o servizio, fondamentale il discorso pubblicitario; ovvio che maggiore il numero delle persone che sanno dellintenzione di vendere, maggiore sar la possibilit di trovare lacquirente. Ben sappiamo che i costi di alcuni canali, quali i mass media, sono decisamente elevati, mentre il canale del web, economicamente assai vantaggioso, se non utilizzato in maniera idonea, difficilmente ci pu portare al risultato auspicato. Proprio questo uno dei tanti motivi per i quali affidarsi ad un serio professionista che si occupa della vendita di attivit sicuramente la scelta migliore, poich sar in grado di dare la giusta visibilit al nostro bene.

Nel settore della vendita operano tanti professionisti che sono in grado di fornire un servizio serio e competente, seguendo lintero iter che la vendita di unattivit comporta, dalla definizione del prezzo alla firma dellatto.

In questo iter si incontrano diversi momenti nei quali il fatto di potersi avvalere della consulenza di un professionista del settore decisamente di grande utilit. Sicuramente uno molto importante laccompagnare lipotetico acquirente nelle visite per effettuare i sopralluoghi; potrebbe sembrare estremamente facile ma, con lesperienza, si acquisisce la capacit di porre in evidenza i punti di forza e minimizzare le eventuali carenze. Come paragone esplicativo, basta pensare alla vetrina di un negozio; avvalersi della collaborazione di un valido vetrinista rende la merce molto pi accattivante.

Nella vendita di unattivit poi estremamente importante fare anche delle valutazioni temporali; far coincidere lalienazione con le scadenze fiscali veramente importante.

La considerazione che si pu fare che la vendita di unattivit per un neofita pu celare parecchie insidie, per cui la strategia di affidarsi a professionisti esperti risulta essere producente sia in termini di tempistiche che di costi.