{"id":1847,"date":"2020-01-29T14:12:40","date_gmt":"2020-01-29T13:12:40","guid":{"rendered":"http:\/\/scrivimi.net\/home\/?p=1847"},"modified":"2020-01-29T16:16:29","modified_gmt":"2020-01-29T15:16:29","slug":"come-scrivere-email-promozionali-efficaci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scrivimi.net\/home\/business\/come-scrivere-email-promozionali-efficaci\/","title":{"rendered":"Come scrivere email promozionali efficaci"},"content":{"rendered":"\n

Quali sono le strategie da adottare per la redazione di mail\npromozionali che siano in grado di convertire realmente? Ciascun messaggio\npromozionale deve far parte di una strategia pi\u00f9 estesa di relazione con\nl\u2019utente, sulla scia della personalizzazione pi\u00f9 elevata possibile della customer\njourney<\/strong>. Non \u00e8 sufficiente, insomma, specificare l\u2019entit\u00e0 di uno sconto o\npubblicare l\u2019immagine di un prodotto per veicolare una promozione tramite la\nposta elettronica: occorre anche essere in grado di calibrare in modo ottimale\nil linguaggio che si adotta e lo stile a cui si fa riferimento. La creativit\u00e0 e\nla frequenza delle offerte, poi, sono due ulteriori fattori chiave per il\nmiglioramento delle performance e un return of investment<\/strong> pi\u00f9 elevato. <\/p>\n\n\n\n

Less is more<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nella scrittura di una mail promozionale \u00e8 sempre valido il\ndetto inglese secondo il quale less is more: mai eccedere, insomma, per non\nrischiare problemi di deliverability<\/strong> o inconvenienti dal punto di vista\ndella reputazione. Uno degli aspetti pi\u00f9 importanti da valutare nella redazione\ndi un messaggio di posta elettronica di questo tipo \u00e8 rappresentato dalla relazione\ncon il destinatario<\/strong>: proprio per questo le mail promozionali non dovrebbero\nfare riferimento unicamente al prezzo, ma anche proporre un messaggio positivo\ne propositivo in relazione al prodotto o al servizio, aprendosi alla storia del\nmarchio e ai suoi valori.<\/p>\n\n\n\n

Che cosa sono le mail promozionali<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si parla di mail promozionali<\/strong> per indicare quei\nmessaggi che servono a indurre i destinatari a completare un acquisto: \u00e8 la\ncosiddetta conversione. Come \u00e8 facile intuire, \u00e8 indispensabile prestare\nattenzione alla frequenza con la quale queste mail vengono inviate: \u00e8 ovvio,\ninfatti, che una cadenza eccessiva rischia di compromettere il margine di\nattenzione<\/strong> che gli utenti offrono. Insomma, si tratta di prestare\nattenzione al limite giusto, anche per evitare che una mail promozionale si\ntrasformi da servizio utile a fastidiosa seccatura.<\/p>\n\n\n\n

Quando ricorrere ad una mail promozionale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il ricorso alle mail promozionali \u00e8 molto importante nel\ncontesto di una strategia di email marketing<\/strong>, naturalmente a condizione\nche esse non rappresentino il solo strumento di cui servirsi. \u00c8 utile pensare a\nun ventaglio di comunicazioni ampio ed eterogeneo: in altre parole, non ha\nsenso spedire solo messaggi di sconti tralasciando altri messaggi ugualmente\nimportanti. Una mail efficace \u00e8 quella che riesce a condurre il destinatario verso\nla conversione istantanea<\/strong>. I lettori, in pratica, sono accompagnati e\nguidati in un processo persuasivo rapido che si conclude con una call to\naction. Non \u00e8 detto che l\u2019azione compiuta sia sempre un acquisto: si potrebbe\ntrattare anche della registrazione a un evento, del download di un tutorial, e\ncos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n

La leva dello sconto non \u00e8 sempre la migliore<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pensare che una mail promozionale sia per forza un messaggio\nche mette a disposizione uno sconto vorrebbe dire commettere un errore\nabbastanza grave. Per di pi\u00f9, ci sono alcuni settori in cui gli sconti<\/strong>\nnon rappresentano un\u2019arma molto convincente: si pensi, per esempio, a quello\ndel lusso. In questo caso, \u00e8 pi\u00f9 utile puntare sull\u2019esclusivit\u00e0 di un\nprodotto <\/strong>(messo a disposizione solo di una nicchia ristretta) che non su\nuna lieve riduzione di prezzo.<\/p>\n\n\n\n

La profilazione degli utenti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Non bisogna mai dimenticare che ciascun cliente \u00e8 unico e\ndifferente: questa \u00e8 la ragione per la quale non c\u2019\u00e8 una sola comunicazione che\nsi possa considerare giusta e adatta per chiunque. A tal proposito, \u00e8 di\nfondamentale importanza il lavoro di profilazione della base utenti<\/strong>: si\ntratta di raccogliere informazioni non solo di natura anagrafica, ma anche di\ntipo comportamentale. Tutti i dati relativi alle preferenze e agli acquisti\ndegli utenti devono essere il punto di partenza per degli invii differenziati.\nQuesti ultimi, a loro volta, devono essere segmentati: occorre imparare a\nleggere e a interpretare i dati<\/strong> che si raccolgono, anche per far s\u00ec che\nogni utente riceva unicamente messaggi che gli potrebbero davvero interessare.<\/p>\n\n\n\n

Come scegliere l\u2019oggetto della mail<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Per assicurare il successo di una campagna di questo tipo si deve studiare con cura l\u2019oggetto della mail. Emoji e simboli<\/strong> possono essere impiegati, ma sempre con una certa moderazione: se sono sporadici servono a catturare l\u2019attenzione, ma se si ripetono passano inosservati o, nei peggiori dei casi, finiscono addirittura per stancare. I campi dinamici, invece, devono essere sfruttati per quanto possibile per l\u2019inserimento di valori personalizzati<\/strong>: una caratteristica che contribuisce a incentivare al clic. A proposito: sono sempre preziosi i click-bait, come per esempio frasi da completare e indovinelli. Per quanto concerne la call to action, infine, \u00e8 indispensabile essere chiari e diretti: il pulsante deve fare in modo che il lettore agisca rapidamente e non venga confuso. I bottoni in immagine possono dare inconvenienti di visualizzazione: per questo conviene prediligere quelli HTML. Ultimo consiglio: il messaggio va concentrato in un solo pulsante. Se sono di pi\u00f9, comunque, bisogna essere certi che risultino coerenti gli uni con gli altri.<\/p>\n\n\n\n

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