{"id":2176,"date":"2020-05-13T12:09:05","date_gmt":"2020-05-13T10:09:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scrivimi.net\/home\/?p=2176"},"modified":"2020-05-13T12:09:07","modified_gmt":"2020-05-13T10:09:07","slug":"come-convertire-i-lead-in-nuovi-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scrivimi.net\/home\/comunicazione-marketing\/come-convertire-i-lead-in-nuovi-clienti\/","title":{"rendered":"Come convertire i lead in nuovi clienti"},"content":{"rendered":"\n

Una volta utilizzate comprovate strategie di marketing per generare lead online, \u00e8 necessario prendere le giuste misure per convertire i lead in nuovi clienti. Ma come?<\/p>\n\n\n\n

Dal punto di vista dei profitti, i nuovi contatti sono utili soltanto se riesci a farli diventare nuovi clienti o sostenitori del tuo marchio, quindi \u00e8 importante che questa parte del processo di marketing sia condotta in modo corretto.<\/p>\n\n\n\n

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a convertire i lead in clienti. <\/p>\n\n\n\n

1. Agisci in modo rapido<\/h2>\n\n\n\n

Se provi a contattare i nuovi lead generati dai processi di marketing online<\/a>, essi potrebbero perdere interesse o rivolgersi alla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n

Un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) pu\u00f2 aiutarti a tenere traccia dei tuoi contatti, quindi le loro espressioni di interesse non finiscono per essere dimenticate in una casella di posta elettronica sovraffollata.<\/p>\n\n\n\n

Se preferisci continuare a utilizzare un semplice sistema di posta elettronica per gestire i nuovi clienti, prova a indirizzare i messaggi in una casella di posta prioritaria piuttosto che nella casella di posta generale, in modo che possano essere gestiti il pi\u00f9 rapidamente possibile, preferibilmente entro un'ora. <\/p>\n\n\n\n

2. Trasforma i lead online qualificandoli<\/h2>\n\n\n\n

La classificazione dei lead per il marketing (MQL) e per la vendita (SQL) pu\u00f2 aiutare ad aumentare il tasso di conversione. Ognuno di questi gruppi si trova in una fase diversa del ciclo di vendita e pertanto necessita di un approccio diverso dal team di vendita.<\/p>\n\n\n\n

Un esempio di MQL puoi essere tu, che hai scaricato da un sito un logo perfetto per la tua azienda<\/a> da utilizzare in maniera esclusiva. Sei quindi quel tipo di persona che pu\u00f2 rispondere bene a un'offerta di ulteriori servizi, ma pu\u00f2 essere scoraggiata da tattiche di vendita feroci, poich\u00e9 sei ancora nella fase di ricerca del tuo percorso di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Ricorda: il 50% dei nuovi lead non \u00e8 ancora pronto all'acquisto, quindi cercare di chiudere la vendita non \u00e8 sempre appropriato. La soluzione \u00e8 offrire preziose informazioni a MQL che ricordino sottilmente loro una necessit\u00e0 o il loro problema.<\/p>\n\n\n\n

D'altra parte, gli SQL possono essere persone che sono gi\u00e0 state in contatto con un rappresentante di vendita e ora vogliono pianificare un meeting per esplorare le loro opzioni di acquisto e negoziare i prezzi.<\/p>\n\n\n\n

Questi tipi di lead richiedono un'attenzione immediata da parte del team di vendita, poich\u00e9 potrebbero essere pronti a chiudere.<\/p>\n\n\n\n

Qualificando i potenziali clienti in MQL e SQL, \u00e8 possibile aiutare a individuare la loro posizione nella canalizzazione di vendita, il che significa che \u00e8 possibile raggiungerli con le informazioni appropriate.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 riduce il rischio di rimandare le persone nella fase iniziale del loro percorso di acquisto lanciandosi in un approccio di vendita forzata ed evitando al tempo stesso di infastidire le persone che sono gi\u00e0 pronte ad acquistare con le informazioni che gi\u00e0 conoscono. <\/p>\n\n\n\n

3. Struttura il tuo team di vendita<\/h2>\n\n\n\n

Il tuo team di vendita deve svolgere due lavori molti importanti:<\/p>\n\n\n\n