{"id":2301,"date":"2020-10-06T12:01:35","date_gmt":"2020-10-06T10:01:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.scrivimi.net\/home\/?p=2301"},"modified":"2020-10-06T12:04:47","modified_gmt":"2020-10-06T10:04:47","slug":"piccole-imprese-come-accrescere-il-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scrivimi.net\/home\/business\/piccole-imprese-come-accrescere-il-business\/","title":{"rendered":"Piccole imprese: come utilizzare una partnership strategica per accrescere il business"},"content":{"rendered":"\n<p>Le alleanze strategiche sono sempre presenti, a partire dalle scene politiche, sociali e per finire in quelle industriali. Oggi, le <strong>partnership strategiche<\/strong> industriali rappresentano un elemento fondamentale negli affari, che possiamo notare quotidianamente nelle sponsorizzazioni, nei prodotti co-branding, accordi di esclusiva e cos\u00ec via.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Negli ultimi anni, le forme di collaborazione tra le varie imprese sono divenute sempre pi\u00f9 complesse e si estendono anche a livello internazionale. Per la maggior parte delle aziende, <strong>realizzare una partnership<\/strong> \u00e8 inevitabile, perch\u00e9 permette di incrementare le vendite e migliorare la brand reputation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se inizialmente, il discorso di una partnership comprendeva solo le grandi imprese, adesso \u00e8 un concetto conveniente anche per i titolari delle <strong>piccole imprese<\/strong>, perch\u00e9 avviare una collaborazione con altri brand di successo pu\u00f2 portare la piccola impresa ad una crescita costante. Tuttavia, per<em> realizzare una partnership strategica <\/em>\u00e8 necessario pianificare in anticipo ogni dettaglio ed effettuare tante ricerche sui potenziali collaboratori con cui instaurare un rapporto commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando le piccole aziende necessitano di avviare una partnership con altre aziende, generalmente pi\u00f9 grandi, non devono commettere l\u2019errore di chiedere aiuto per vendere i loro prodotti o servizi. Al contrario, il miglior modo per creare una partnership efficace \u00e8 dire all\u2019azienda partner cosa la piccola azienda pu\u00f2 fare per loro, quali vantaggi pu\u00f2 apportare con i prodotti o i servizi in vendita.<\/p>\n\n\n\n<h2>Piccole imprese: come identificare potenziali partnership commerciali<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si sta per formare una partnership con un\u2019altra azienda, \u00e8 bene comprendere che una&nbsp;<strong>collaborazione strategica<\/strong> pu\u00f2 portare benefici a entrambe le parti oppure pu\u00f2 risultare un fallimento. Ogni manager di successo dovrebbe porsi delle domande prima di intraprendere un progetto di collaborazione, come:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>C\u2019\u00e8 abbastanza lavoro da rendere redditizia una partnership?<\/li><li>La partnership dar\u00e0 vantaggi alla mia azienda?<\/li><li>Potreste perdere i vostri clienti attraverso questa partnership?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Prima di <em>avviare una partnership<\/em> \u00e8 necessario effettuare una ricerca dei potenziali partner, presentare la propria attivit\u00e0 agli investitori e identificare i partner pi\u00f9 adatti al proprio business. Ecco alcuni approcci da adottare durante la ricerca di un\u2019azienda partner:<\/p>\n\n\n\n<h4>Identificazione di prodotti e servizi complementari<\/h4>\n\n\n\n<p>Per <em>identificare le imprese<\/em> con cui instaurare una partnership \u00e8 necessario trovare una lacuna che la propria azienda pu\u00f2 colmare tramite l\u2019integrazione di prodotti o servizi, un\u2019opportunit\u00e0 che rafforza entrambe le offerte imprenditoriali. Ad esempio, una nota azienda produttrice di hardware per PC potrebbe collaborare con un brand di videogiochi per il lancio di un nuovo prodotto.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Condividere i valori aziendali<\/h4>\n\n\n\n<p>Le partnership possono migliorare o danneggiare la reputazione di un brand, per questo motivo \u00e8 molto importante valutare l\u2019immagine e i valori di un\u2019impresa con cui si intende collaborare. E\u2019 fondamentale trovare dei collaboratori con valori simili.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Aprire la rete<\/h4>\n\n\n\n<p>A volte, quando si cerca un potenziale partner, \u00e8 necessario espandere la rete e concentrarsi su aziende al di fuori del settore di riferimento. Dunque, avendo come base delle opportunit\u00e0 per creare dei prodotti complementari, l\u2019obiettivo si sposta verso un target di riferimento differente.<\/p>\n\n\n\n<h2>Piccole imprese: come sviluppare una partnership strategica<\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta individuata una potenziale impresa con cui avviare una collaborazione, \u00e8 fondamentale iniziare a sviluppare una strategia. Per realizzare una partnership strategica \u00e8 importante seguire i seguenti passaggi:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Comprendere e stabilire gli obiettivi finali<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario determinare le esigenze di entrambi i partner e spiegare ci\u00f2 che ognuno dei collaboratori pu\u00f2 fornire. In questa fase bisogna comprendere gli obiettivi del partner e come la partnership si inserisce nelle loro strategie di business.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase di negoziato bisogna essere il pi\u00f9 trasparente possibile, assicurandosi di comprendere gli obiettivi dei partner e che questi ultimi comprendono gli obiettivi della propria impresa, cos\u00ec da mantenere lo stesso livello di fiducia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E\u2019 importante discutere degli <strong>indicatori KPI<\/strong> (<em>Indicatori di Prestazioni Chiave<\/em>), dunque \u00e8 importante cercare di far corrispondere ci\u00f2 che definisce il successo per entrambe le imprese. In alcuni casi, \u00e8 necessario rivedere le tempistiche e gli obiettivi, perch\u00e9 non tutti possono essere raggiunti nel tempo prestabilito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Definire i termini dell\u2019accordo<\/strong><br><br>Una partnership pu\u00f2 fallire e non sempre il fallimento \u00e8 prevedibile, dunque \u00e8 importante definire i termini dell\u2019accordo tra entrambi le parti e considerare ogni condizione possibile.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase devono essere definiti i seguenti elementi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>I costi di investimento;<\/li><li>I punti di contatto;<\/li><li>La condivisione dei profitti;<\/li><li>Le linee guida di branding;<\/li><li>Le responsabilit\u00e0;<\/li><li>Requisiti aggiuntivi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le due parti, inoltre, possono scegliere di creare un\u2019entit\u00e0 separata, denominata Joint Venture Equity e condividerne le propriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Gestione delle relazioni<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Per lavorare bene, nella maggior parte dei casi,\u00a0 \u00e8 necessario<em> coltivare le relazioni<\/em> che aiutano a colmare le lacune e gestire nuove domande che sorgono quando il progetto \u00e8 in corso. Spesso accade di dover facilitare il processo decisionale o di dover accordare dei compromessi che inizialmente non sono stati citati durante la firma del contratto.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>comunicazione <\/strong>tra entrambe le parti deve essere chiara e minima, per questo motivo \u00e8 importante identificare le persone che devono lavorare insieme e stabilire un rapporto di fiducia reciproco. Se necessario, \u00e8 possibile creare anche dei <strong>canali di comunicazione <\/strong>esclusivamente per le persone che lavorano tra le due aziende, cos\u00ec che ricevono in tempo reale aggiornamenti, linee guida e idee.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Rendere la partnership flessibile <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come anticipato nel precedente paragrafo, spesso, per far sopravvivere una buona partnership \u00e8 necessario stabilire dei compromessi ed esplorare nuove opportunit\u00e0. Anche se all\u2019inizio, un investimento pu\u00f2 avere senso, dopo poco tempo qualcosa pu\u00f2 cambiare e sfidare la credibilit\u00e0 della collaborazione tra le imprese.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questi casi \u00e8 necessario avere <strong>flessibilit\u00e0<\/strong>, soprattutto in una partnership a lungo termine, dove entrambe le parti esplorano gli elementi da cambiare e i compromessi da accettare per migliorare la collaborazione ed essere maggiormente efficienti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Coinvolgere tutto il team <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prima di realizzare una partnership o, annunciare una collaborazione gi\u00e0 negoziata, \u00e8 importante riflettere del progetto insieme ai membri del team. Coinvolgere l\u2019intero staff durante la realizzazione della strategia, \u00e8 fondamentale per ottenere il successo desiderato e per avviare una collaborazione con il team del partner.Non \u00e8 mai una buona idea annunciare una partnership negoziata tra due leader e aspettarsi che i membri del team seguano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le alleanze strategiche sono sempre presenti, a partire dalle scene politiche, sociali e per finire in quelle industriali. 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