{"id":2537,"date":"2021-05-05T18:03:32","date_gmt":"2021-05-05T16:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.scrivimi.net\/home\/?p=2537"},"modified":"2021-05-05T18:03:34","modified_gmt":"2021-05-05T16:03:34","slug":"come-scrivere-per-il-blog-aziendale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.scrivimi.net\/home\/scrittura\/come-scrivere-per-il-blog-aziendale\/","title":{"rendered":"Come scrivere per il blog aziendale e convertire i lead in clienti"},"content":{"rendered":"\n<p>Il <strong>blog aziendale<\/strong> rappresenta, nella maggior parte dei casi, uno dei canali pi\u00f9 importanti per raggiungere gli obiettivi di vendita. Questo \u00e8 stato dimostrato anche dal sondaggio di <em>HubSpot <\/em>sulla leadership nel marketing esecutivo. Il sondaggio ha dimostrato quanto \u00e8 importante realizzare dei blog post efficienti per un\u2019azienda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Come gi\u00e0 sappiamo, il <strong>blog <\/strong>non \u00e8 fondamentale solo per la SEO, per aumentare il traffico sul sito web e per migliorare la presenza online. Rappresenta a tutti gli effetti un ottimo <strong>canale di vendita e generazione di lead <\/strong>che aiuta la conversione di potenziali clienti in clienti effettivi del marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, la conversione non si effettua con soli due articoli pubblicati e con un blog gestito male. \u00c8 fondamentale avviare e gestire un blog efficace che genera traffico e questo richiede tempo ed energie.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo vedremo come fare dei blog post che riescono effettivamente a convertire gli utenti in clienti e quindi a generare acquisti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Come creare dei blog post che convertono gli utenti in clienti<\/h2>\n\n\n\n<p>La crescita di <strong>strategie di content marketing<\/strong> \u00e8 continua e comprende l\u2019ultima tendenza molto apprezzata dagli utenti online, il <em>video marketing<\/em>. Tuttavia, i post sul blog continuano a rappresentare il canale di vendita pi\u00f9 funzionale che, assieme ad altre strategie di marketing, permettono di convertire gli utenti in clienti con dei semplici articoli realizzati ad hoc per la vendita di un prodotto o servizio, come dimostra il 56% degli individui che hanno fatto parte del sondaggio di HubSpot.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il <strong>blogging <\/strong>continua ad essere, anche a distanza di anni, il metodo pi\u00f9 efficace per commercializzare un marchio e vendere i propri prodotti o servizi. \u00c8 estremamente importante, per\u00f2, che il blog discute degli argomenti di settore e che gli articoli puntano ad aiutare il lettore medio ed offrono un valore aggiunto al pubblico di riferimento. Creando un rapporto di fiducia e credibilit\u00e0, gli articoli possono portare alla vendita del proprio prodotto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La fiducia \u00e8 alla base di tutto: se un cliente si fida dei consigli e delle informazioni fornite negli articoli dei blog, potrebbe credere che le offerte proposte dall\u2019azienda siano migliori rispetto alle offerte proposte dai competitors. Il cliente nota che l\u2019azienda \u00e8 leader nel settore di riferimento, che il prodotto \u00e8 valido e c\u2019\u00e8 un team di esperti che collaborano tra di loro dietro ogni strategie di marketing applicata.<\/p>\n\n\n\n<p>Il modo perfetto per realizzare una <strong>strategia di contenuti efficace<\/strong> \u00e8 prendere in considerazione un mix di strategie di content marketing, compreso il blogging e diffondere sui canali di comunicazione pi\u00f9 utilizzati dei contenuti interessanti, utili e funzionali.<\/p>\n\n\n\n<h2>Come guidare i lettori ad acquistare tramite un articolo<\/h2>\n\n\n\n<p>I contenuti presenti nell\u2019articolo sono molto importanti, \u00e8 vero, ma non bastano a convincere il cliente ad acquistare il proprio prodotto o servizio. \u00c8 fondamentale introdurre in modo strategico i link alle pagine dei prodotti e le <strong>Call To Action<\/strong>. Bisogna quindi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Menzionare il marchio in modo naturale all\u2019interno degli articoli&nbsp;<\/li><li>Inserire i collegamenti alle pagine dei prodotti;<\/li><li>Utilizzare pulsanti Call To Action che attirano pi\u00f9 l\u2019attenzione verso un prodotto (da utilizzare al posto dei collegamenti).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se il marchio vende una tipologia di prodotto o servizio pi\u00f9 costoso, \u00e8 importante spingere questo articolo con pi\u00f9 articoli e puntare all\u2019alimentazione dei lead piuttosto che alla vendita diretta. In questo caso, il potenziale cliente viene indirizzato dall\u2019articolo verso la richiesta di maggiori informazioni ed \u00e8 possibile convertirlo in cliente attraverso altre pratiche di marketing, come l\u2019e-mail marketing e il social media marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>I <strong>blog post<\/strong> che mirano ad alimentare i lead, generalmente tendono ad offrire contenuti gratuiti ma riservati esclusivamente ai lettori che forniscono informazioni di base per ricevere un\u2019e-mail autorizzata ed eseguire il download, entrando nel processo di qualificazione dei lead.<\/p>\n\n\n\n<h3>Creare blog post di qualit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>La qualit\u00e0 batte la promozione online e la quantit\u00e0. I consumatori preferiscono leggere articoli per imparare qualcosa di nuovo e non per intrattenimento. Un creatore di contenuti deve ricordare che i lettori trovano il blog post perch\u00e9 cercano delle informazioni relative al prodotto o al servizio, relative al settore di riferimento, per lavoro o per hobby. Necessitano quindi di soluzioni per risolvere un dubbio o un problema nella vita privata o professionale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se un lettore visita il blog e trova esclusivamente post promozionali, realizzati con un linguaggio pubblicitario scadente, tende a perdere velocemente l\u2019interesse per i contenuti e non sviluppa quel senso di fiducia necessario per l\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo motivo, i link di reindirizzamento non devono essere uguali alla Call To Action e non \u00e8 necessario inserire due metodi di reindirizzamento verso diverse pagine di vendita, ne basta uno e inserito in modo perfetto. Le Call To Action devono essere efficienti ma non invadenti, devono risaltare quindi i consigli e le informazioni preziose che sono stati inseriti all\u2019interno dell\u2019articolo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Come creare un blog che genera contatti e vendite in 4 step<\/h2>\n\n\n\n<ol><li><strong>Individuare una nicchia<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Per ottenere successo con il blog \u00e8 fondamentale decidere di cosa si parler\u00e0 all\u2019interno degli articoli e qual \u00e8 il <em>pubblico di riferimento<\/em>. Nell\u2019individuare quest\u2019ultimo, \u00e8 importante tenere a mente che la nicchia di lettori deve essere appassionata all\u2019argomento, quindi deve essere selezionata.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li><strong>Ricerca contenuti attorno ai quali creare gli articoli&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Gli argomenti dei blog post non nascono dal nulla, \u00e8 fondamentale analizzare la nicchia e cercare argomenti utili per risolvere i loro dubbi e problemi. I motori di ricerca aiutano a capire quali sono gli argomenti pi\u00f9 ricercati online, di cosa si parla maggiormente e quali sono gli argomenti trattati dai competitors.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li><strong>Eseguire spesso la ricerca delle parole chiave<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Un blogger \u00e8 continuamente alla ricerca delle parole chiave perfette per indicizzare il suo lavoro nei motori di ricerca. Le <strong>keyword <\/strong>rappresentano uno strumento fondamentale per ottenere la giusta visibilit\u00e0 e portare avanti il blog con il passare del tempo. \u00c8 possibile aiutarsi anche con degli strumenti disponibili online, come <em>Google Trends<\/em>, <em>Ubersuggest <\/em>e Google Ads, che permettono di trovare le keywords pi\u00f9 importanti per l\u2019argomento di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li><strong>Scegliere i temi centrali per il blog<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Un blog deve trattare diverse tematiche che circondano un unico grande argomento. Tuttavia, \u00e8 fondamentale trovare i temi centrali di cui si ha pi\u00f9 conoscenza e competenza, che rappresentano il focus su cui \u00e8 incentrato il blog. Sono temi che sono rappresentati in molti pi\u00f9 articoli, che siano versatili e inclini ad essere monitorati, che conquistano un pubblico vasto ma interessato.<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il blog aziendale rappresenta, nella maggior parte dei casi, uno dei canali pi\u00f9 importanti per raggiungere gli obiettivi di vendita. Questo \u00e8 stato dimostrato anche dal sondaggio di HubSpot sulla leadership nel marketing esecutivo. 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