Il segreto per una Home page efficace? Sicuramente proporre un contenuto quanto più assertivo e persuasivo possibile, utile e che dia una soddisfazione al cliente-utente.
Ma soprattutto, se si vuole avere un sito potente ed efficace e magari un risultato durevole nel tempo, occorre mostrare le call to action (CTA), in primo piano e quanto più al centro dell’attenzione.
Andiamo con ordine.
Ecco cosa sono le CTA. Uno straordinario strumento
Una Call to action (CTA) è un termine di marketing progettato per sollecitare una risposta immediata o incoraggiare una vendita rapida in un determinato sito web.
In italiano, la frase viene tradotta con “chiamata all’azione” e si riferisce molto spesso all’uso di parole o frasi che possono colpire l’utente ed essere incorporate in script di vendita, messaggi pubblicitari o pagine Web, che costringono un pubblico ad agire in un modo specifico. Per sceglierla, è sempre bene rivolgersi ad esperti come il team di Aleide Web Agency.
Di solito per invogliare la persona che sta navigando sul nostro sito internet, si usano delle CTA con un verbo imperativo come “Acquista ora”, "Chiama ora", "Scopri di più" o “Iscriviti subito”, “Compila il form” ecc.
Al tempo stesso, altri tipi di inviti all’azione possono fornire ai consumatori validi motivi per acquistare immediatamente un’offerta che è disponibile solo per un periodo di tempo limitato (ad esempio "L’offerta sta per scadere"; "Disponibilità di scorte limitate") o un’offerta speciale solitamente accompagnata da un tempo vincolato (es. "Ordina ora prima di mezzanotte per ricevere un regalo gratuito con il tuo ordine"; "Due al prezzo di uno solo per i primi 50 chiamanti").
In generale, la chiave di un potente invito all’azione è fornire ai consumatori motivi convincenti per acquistare tempestivamente piuttosto che rimandare le decisioni di acquisto.
Come puoi immaginare con le call to action, c’è davvero da sbizzarrirsi.
I migliori consigli per una CTA sorprendente
Prendi ad esempio la home page di Amazon. La CTA fondamentale di primo impatto è “Carrello” che ha lo stesso colore e font del logo. Poi, una volta scelto un prodotto ecco che accanto a destra brilla la scritta gialla visibile “Aggiungi al carrello”, con un colore sgargiante che si distingue da tutto lo sfondo e dall’altro pulsante in basso color arancio “Acquista ora”.
Hai visto? Questa call è davvero efficace anche perché è l’unica che spicca in tutta la pagina, è posizionata a destra dove di solito l’occhio tende spesso a cadere. Ed è dunque un elemento grafico che cattura l’attenzione dell’utente e lo invoglia a pensare “quasi quasi lo faccio”, clic e l’acquisto è fatto!
Cura il colore e la grafica di una CTA
Il contrasto di colore con tutti gli altri elementi della pagina favorisce l’importanza visiva. Ed è meglio scegliere un colore che non compaia in nessuna parte del layout di quella specifica pagina web. C’è chi punta sulla strategia delle due opzioni: un bottone verde per procedere alla versione “free”, gratuita. E un altro posto accanto, definito ghost button che invece rimanda a quella a pagamento.
Proponi numeri attendibili per passare all’azione!
Accanto ai colori appariscenti e alla grafica in linea con il logo-brand, ci si può sbizzarrire con i numeri “Scarica ora 3 ebook gratuiti, qui!” ad esempio. Punta sulla quantità per invogliare l’utente all’azione e offrire una chiara aspettativa a chi intende premere quel bottone.
Le forme
Pulsanti rettangolari con bordi smussati, oppure tondi e accattivanti, con ombreggiature o 3D in linea con il design del sito e del prodotto. Occorre solo scatenare la fantasia. L’utente deve capire subito che quel pulsante è cliccabile anche con un lieve passaggio del mouse per rimarcare l’interattività dell’elemento.
Il testo-innesco all’azione
Le parole come si diceva sopra, devono essere chiare e creare l’effetto dell’azione. L’uso diretto del comando stimola più facilmente il cliente: “Aggiungi ora”, “Scarica”, “Guarda”, sono tutti verbi che stuzzicano a fare subito una mossa.
La collocazione della CTA
Ci si interroga spesso sul luogo della pagina in cui inserire la call to action. Secondo alcuni, se il prodotto o servizio non è noto, occorre inserirla non troppo in alto ma dopo una descrizione che faccia capire più in profondità la propria proposta. Viceversa, se l’utente ha confidenza col tuo sito, si può benissimo posizionare i pulsanti “above the fold” cioè come primo elemento visualizzato nella pagina.
Consiglio finale
Pensa e rifletti su quale può essere la tua call più efficace, proponila subito al tuo pubblico e studia bene quali ripercussioni ha. Se funziona, potenziala, altrimenti tieniti sempre pronto a modificarla. I cambiamenti ti porteranno ulteriori benefici.
