Il consumatore è diventato sempre più avvezzo a riconoscere le tecniche di marketing, per questo momento anche il settore delle tecniche di vendita diretta ha saputo evolvere. Per restare al passo con i tempi c’è chi si occupa di formazione che ha sviluppato corsi specifici in presenza legati proprio alle tecniche di vendita diretta aggiornate: se desideri aggiornare le tue conoscenze nella vendita e ampliare le possibilità che il tuo cliente porti a termine l’acquisto visita il portale puntonetformazione.com che si occupa di vendere corsi specifici tra cui uno dedicato proprio questo topic.
Corsi di tecniche di vendita diretta: il programma
Puntonetformazione.com è il portale specializzato in corsi e-learning che mette a disposizione una panoramica di corsi di aggiornamento di topic disparati. Il corso di tecniche di vendita proposto sul portale puntonetformazione.com è pensato per dare un supporto concreto e attuale per chi si occupa del mercato della vendita: che tu abbia un negozio online o offline ma anche se sei un dipendente e desideri migliorare il tuo CV devi sapere che attraverso questo percorso puoi migliorare le tue strategie commerciali di vendita.
Il corso per venditore contiene numerose nozioni strategiche ma anche di marketing e pubblicità con un focus poi sul settore web e digitale. Il programma prevede diversi incontri dal vivo: la scelta di non sfruttare questa volta la modalità e-learning arriva direttamente da Vincenzo Gengaro, esperto di vendita e marketing che si occupa della docenza. Secondo il professionista, il rapporto diretto con l’uditorio aiuta la crescita e il confronto, per questo motivo il corso si svolge dal vivo in presenza e non in modalità e-learning come per altri programmi dell’azienda.
Il corso, che si svolge in presenza, prevede tre giornate full con garanzia 100% soddisfatto o rimborsato. Durante la prima giornata si trattano tematiche legate alla definizione di nuove strategie sia in ambito personale che professionale, il secondo giorno si va a trattare il tema della negoziazione in modo molto approfondito mentre la terza giornata ha come topic l’arte della persuasione.
Tecniche di vendita: quali usare e quali non usare?
Premesso che il corso approfondito viene tenuto da un luminare del settore, queste sono solo alcune delle chicche che vogliamo svelarti, ponendo l’attenzione su modalità che funzionano e altre che invece vanno assolutamente accantonate poiché ormai obsolete.
La tecnica diretta è una promozione fatta da agenti o personale direttamente a contatto con il cliente finale: può lavorare sia in modalità B2B che B2C. il termine viene spesso confuso con vendita al dettaglio ma in realtà la tecnica diretta è quella che non prevede costi eccessivi di gestione o avviamento.
- ASCOLTARE. La prima tecnica necessaria per poter vendere non è saper parlare ma sapere ascoltare. Se non ascolti i tuoi potenziali clienti molto probabilmente fallirai; intercettare i loro bisogni è essenziale.
- FAI DOMANDE. Una volta ascoltati i loro bisogni è importante fare domande, tra le più adatte c’è “cosa ti aspetti dal prodotto?” “come pensi di risolvere il problema?” o qualcosa del genere. In questo modo sappiamo che si va contro alcune idee e preconcetti fissi di venditori del passato ma in realtà il cliente si sente coinvolto e tu da venditore avrai maggiori dati alla mano per poter procedere.
- NON MANIPOLARE. La vendita è persuasione ma non manipolazione. Su questo punto ci teniamo ad insistere. È importante che questo fatto sia assolutamente chiaro poiché sfruttare leve persuasive non ha nulla a che vedere con il manipolare i clienti. La vendita è infatti una vera e propria relazione ed è importante creare un legame duraturo che non si incrini per inganni o manipolazioni.
