Il blog aziendale rappresenta, nella maggior parte dei casi, uno dei canali più importanti per raggiungere gli obiettivi di vendita. Questo è stato dimostrato anche dal sondaggio di HubSpot sulla leadership nel marketing esecutivo. Il sondaggio ha dimostrato quanto è importante realizzare dei blog post efficienti per un’azienda.
Come già sappiamo, il blog non è fondamentale solo per la SEO, per aumentare il traffico sul sito web e per migliorare la presenza online. Rappresenta a tutti gli effetti un ottimo canale di vendita e generazione di lead che aiuta la conversione di potenziali clienti in clienti effettivi del marchio.
Ovviamente, la conversione non si effettua con soli due articoli pubblicati e con un blog gestito male. È fondamentale avviare e gestire un blog efficace che genera traffico e questo richiede tempo ed energie.
In questo articolo vedremo come fare dei blog post che riescono effettivamente a convertire gli utenti in clienti e quindi a generare acquisti.
Come creare dei blog post che convertono gli utenti in clienti
La crescita di strategie di content marketing è continua e comprende l’ultima tendenza molto apprezzata dagli utenti online, il video marketing. Tuttavia, i post sul blog continuano a rappresentare il canale di vendita più funzionale che, assieme ad altre strategie di marketing, permettono di convertire gli utenti in clienti con dei semplici articoli realizzati ad hoc per la vendita di un prodotto o servizio, come dimostra il 56% degli individui che hanno fatto parte del sondaggio di HubSpot.
Il blogging continua ad essere, anche a distanza di anni, il metodo più efficace per commercializzare un marchio e vendere i propri prodotti o servizi. È estremamente importante, però, che il blog discute degli argomenti di settore e che gli articoli puntano ad aiutare il lettore medio ed offrono un valore aggiunto al pubblico di riferimento. Creando un rapporto di fiducia e credibilità, gli articoli possono portare alla vendita del proprio prodotto.
La fiducia è alla base di tutto: se un cliente si fida dei consigli e delle informazioni fornite negli articoli dei blog, potrebbe credere che le offerte proposte dall’azienda siano migliori rispetto alle offerte proposte dai competitors. Il cliente nota che l’azienda è leader nel settore di riferimento, che il prodotto è valido e c’è un team di esperti che collaborano tra di loro dietro ogni strategie di marketing applicata.
Il modo perfetto per realizzare una strategia di contenuti efficace è prendere in considerazione un mix di strategie di content marketing, compreso il blogging e diffondere sui canali di comunicazione più utilizzati dei contenuti interessanti, utili e funzionali.
Come guidare i lettori ad acquistare tramite un articolo
I contenuti presenti nell’articolo sono molto importanti, è vero, ma non bastano a convincere il cliente ad acquistare il proprio prodotto o servizio. È fondamentale introdurre in modo strategico i link alle pagine dei prodotti e le Call To Action. Bisogna quindi:
- Menzionare il marchio in modo naturale all’interno degli articoli
- Inserire i collegamenti alle pagine dei prodotti;
- Utilizzare pulsanti Call To Action che attirano più l’attenzione verso un prodotto (da utilizzare al posto dei collegamenti).
Se il marchio vende una tipologia di prodotto o servizio più costoso, è importante spingere questo articolo con più articoli e puntare all’alimentazione dei lead piuttosto che alla vendita diretta. In questo caso, il potenziale cliente viene indirizzato dall’articolo verso la richiesta di maggiori informazioni ed è possibile convertirlo in cliente attraverso altre pratiche di marketing, come l’e-mail marketing e il social media marketing.
I blog post che mirano ad alimentare i lead, generalmente tendono ad offrire contenuti gratuiti ma riservati esclusivamente ai lettori che forniscono informazioni di base per ricevere un’e-mail autorizzata ed eseguire il download, entrando nel processo di qualificazione dei lead.
Creare blog post di qualità
La qualità batte la promozione online e la quantità. I consumatori preferiscono leggere articoli per imparare qualcosa di nuovo e non per intrattenimento. Un creatore di contenuti deve ricordare che i lettori trovano il blog post perché cercano delle informazioni relative al prodotto o al servizio, relative al settore di riferimento, per lavoro o per hobby. Necessitano quindi di soluzioni per risolvere un dubbio o un problema nella vita privata o professionale.
Se un lettore visita il blog e trova esclusivamente post promozionali, realizzati con un linguaggio pubblicitario scadente, tende a perdere velocemente l’interesse per i contenuti e non sviluppa quel senso di fiducia necessario per l’acquisto.
Per questo motivo, i link di reindirizzamento non devono essere uguali alla Call To Action e non è necessario inserire due metodi di reindirizzamento verso diverse pagine di vendita, ne basta uno e inserito in modo perfetto. Le Call To Action devono essere efficienti ma non invadenti, devono risaltare quindi i consigli e le informazioni preziose che sono stati inseriti all’interno dell’articolo.
Come creare un blog che genera contatti e vendite in 4 step
- Individuare una nicchia
Per ottenere successo con il blog è fondamentale decidere di cosa si parlerà all’interno degli articoli e qual è il pubblico di riferimento. Nell’individuare quest’ultimo, è importante tenere a mente che la nicchia di lettori deve essere appassionata all’argomento, quindi deve essere selezionata.
- Ricerca contenuti attorno ai quali creare gli articoli
Gli argomenti dei blog post non nascono dal nulla, è fondamentale analizzare la nicchia e cercare argomenti utili per risolvere i loro dubbi e problemi. I motori di ricerca aiutano a capire quali sono gli argomenti più ricercati online, di cosa si parla maggiormente e quali sono gli argomenti trattati dai competitors.
- Eseguire spesso la ricerca delle parole chiave
Un blogger è continuamente alla ricerca delle parole chiave perfette per indicizzare il suo lavoro nei motori di ricerca. Le keyword rappresentano uno strumento fondamentale per ottenere la giusta visibilità e portare avanti il blog con il passare del tempo. È possibile aiutarsi anche con degli strumenti disponibili online, come Google Trends, Ubersuggest e Google Ads, che permettono di trovare le keywords più importanti per l’argomento di riferimento.
- Scegliere i temi centrali per il blog
Un blog deve trattare diverse tematiche che circondano un unico grande argomento. Tuttavia, è fondamentale trovare i temi centrali di cui si ha più conoscenza e competenza, che rappresentano il focus su cui è incentrato il blog. Sono temi che sono rappresentati in molti più articoli, che siano versatili e inclini ad essere monitorati, che conquistano un pubblico vasto ma interessato.
